Täpsem info, parem juhtimine

Juhtimisinfo


Rubriik ‘Eero Kalm’


Kuidas alustada ärianalüüsiga? Kommentaarid välja lülitatud

Postitatud 28.02.2017

Eero Kalm
Infovara konsultant

 

 

Viimasel ajal on olnud palju juttu sellest, et andmed on uus nafta – taaskasutatav ressurss, mida omab iga äri ning mille nutikas kasutuselevõtmine muutub üha rohkem konkurentsieeliseks. Üha enam ettevõtteid jõuab arusaamisele, et andmetes võib peituda varandus ning selle varanduse kättesaamiseks soovitakse kasutusele võtta mõni ärianalüüsiplatvorm. Sageli võib aga olla raske ette näha, kuidas andmete „puurtornide“ ülesseadmine täpselt käib ning millised väljakutsed sellega kaasnevad.

 

 

Excel hell

Loe edasi →

Müük on surnud, elagu müük Kommentaarid välja lülitatud

Postitatud 2.10.2014

Eero Kalm

 

 

 

 

 

Juba mõned aastad, tegelikult kauemgi, räägitakse, et müük on muutunud. Internetiajastul ei osta kliendid seda, mida müüja neile müüa tahab, vaid seda, mida nad osta tahavad. Klient on tihti oma konkreetse soovi täitmisel targem kui müügiinimene ja tuleb müüja juurde alles siis, kui on oma otsuse juba peaaegu langetanud. Ja läheb pigem selle juurde, kes teda paremini tunneb ja teenindab – olgu viimane kasvõi kallima hinnaga.

Loe edasi →

Analüüsilahenduse loomine on rätsepatöö Kommentaarid välja lülitatud

Postitatud 9.10.2013

Eero Kalm
Infovara müügijuht

 

 

Infovara kogemus ja kasutatav tarkvara QlikView võimaldavad läheneda kliendile ja analüüsilahenduse arendamisele kõige paremal võimalikul viisil – lähtudes kliendi vajadusest ja kasust. Meie müügiprotsessi eesmärk on pigem aidata kliendil osta.

Omades müügikogemust mitmetes ettevõtetes ja valdkondades, olen oma karjääri jooksul rohkem kui korra kasutanud väidet, et pakume kliendile „rätseplahendust“. Täna pean tunnistama, et Infovara poolt pakutavaga võrreldes olid need siiski „rätsepa poolt veidi korrigeeritud valmislahendused“. Loe edasi →



↑ Lehe algusesse